在B2B销售和谈判领域拥有17年经验。
曾带领10余个B2B IT解决方案从零起步实现销售爆发，营收额超过1000万美元。
斯科尔科沃基金会（Skolkovo Foundation）“Sales & Hunt & Rok’n’Roll”销售实战研讨会的作者兼创始人。
圣彼得堡技术园业务孵化器、高等经济学院（HSE）、互联网倡议发展基金（IIDF）专家导师。
全周期销售外联公司（涵盖售前、销售、服务）MarketWin创始人。
曾带领10余个B2B IT解决方案从零起步实现销售爆发，营收额超过1000万美元。
斯科尔科沃基金会（Skolkovo Foundation）“Sales & Hunt & Rok’n’Roll”销售实战研讨会的作者兼创始人。
圣彼得堡技术园业务孵化器、高等经济学院（HSE）、互联网倡议发展基金（IIDF）专家导师。
全周期销售外联公司（涵盖售前、销售、服务）MarketWin创始人。
• 进入市场（Go-To-Market）策略 —— GtM模型、SDR、AE、CSM工作手册、销售漏斗、定价、合同结构；
• 销售部门组织架构；
• 营销材料 —— 话术与邮件群发模板、项目简介、产品演示稿与商业报价、Demo脚本、投资路演包准备；
• CRM系统 —— CRM系统选型、核心操作规则、员工绩效监控、销售漏斗配置、报表体系；
• 销售自动化 —— 联系人抓取、邮件营销、Demo演示、客户成功管理、文档执行等。"
• 销售部门组织架构；
• 营销材料 —— 话术与邮件群发模板、项目简介、产品演示稿与商业报价、Demo脚本、投资路演包准备；
• CRM系统 —— CRM系统选型、核心操作规则、员工绩效监控、销售漏斗配置、报表体系；
• 销售自动化 —— 联系人抓取、邮件营销、Demo演示、客户成功管理、文档执行等。"
其他导师